Como transformar uma ideia em software: da demanda do cliente ao MVP com Product Discovery

A maioria dos projetos de software falha não por problemas técnicos, mas por não compreender corretamente a necessidade real do cliente ou do usuário final. Antes de escrever a primeira linha de código, é fundamental mergulhar fundo na dor, nos objetivos e no contexto da solução.

É aqui que entra o Product Discovery, uma abordagem estratégica para garantir que você está construindo o produto certo, antes de se preocupar em construir certo o produto.

Neste artigo, explico como transformar uma demanda em uma proposta comercial robusta e dar os primeiros passos para o desenvolvimento de um software de sucesso.

O que é Product Discovery?

O Product Discovery é um processo de descoberta estruturado para entender:

• Quem são os usuários

• Quais são seus problemas reais

• Que soluções fazem sentido

• O que vale a pena priorizar

Esse processo ajuda equipes de tecnologia e produto a saírem do achismo e construírem com base em dados, empatia e validação contínua.

Etapas do processo: da escuta ao MVP

1. Alinhamento inicial

Tudo começa com uma conversa clara:

• Quais são os objetivos do cliente?

• Que problema ele deseja resolver?

• Que resultados espera atingir?

Neste momento, envolvemos todos os stakeholders e mapeamos as primeiras hipóteses e restrições.

2. Pesquisa e análise

Antes de propor uma solução:

• Entrevistamos usuários ou potenciais clientes

• Coletamos dados de uso (quando existentes)

• Estudamos concorrentes e benchmarks

• Mapeamos fluxos e personas

3. Ideação

Agora é hora de criar hipóteses de solução. Nesta fase, surgem wireframes, fluxos visuais, protótipos em baixa fidelidade e debates sobre o que entregar primeiro.

4. Validação

As ideias precisam ser testadas antes de ganhar código:

• Apresentamos protótipos a usuários reais

• Coletamos feedback

• Avaliamos aceitação e riscos

5. Definição do MVP

O Produto Mínimo Viável é a menor versão funcional que entrega valor ao usuário com o menor esforço possível.

Aqui priorizamos:

• O que resolve a principal dor?

• O que precisa estar pronto para que o produto funcione?

• O que pode esperar para futuras versões?

Estruturando a proposta comercial

Com o Discovery em mãos, criamos uma proposta realista, técnica e orientada a valor. O documento deve conter:

• Escopo claro (funcionalidades e limites)

• MVP definido

• Timeline e roadmap

• Equipe necessária

• Metodologia de trabalho (Scrum, Sprints, Kanban)

• Critérios de sucesso

• Valor e formas de pagamento

Evolução contínua após o MVP

O MVP não é o fim, é o começo.

A partir dele, continuamos:

• Coletando dados de uso

• Entrevistando usuários

• Corrigindo falhas

• Iterando com base no que funciona

Esse ciclo valida hipóteses com rapidez, ajusta o produto ao mercado e evita desperdício de tempo e dinheiro.

Ferramentas e técnicas que uso no processo

• Design Thinking e Mapas de Empatia para entender o usuário

• Lean Inception para alinhar o time sobre o MVP

• Figma / Whimsical para prototipação rápida

• Notion / ClickUp / Trello para organizar aprendizados

• Metodologias Ágeis como Scrum ou Kanban na execução

• Feedback contínuo com entrevistas curtas, surveys ou testes moderados

Conclusão

Antes de pensar em código, pense em valor real para o cliente.
Antes de apresentar uma proposta comercial, busque clareza sobre o problema e o impacto esperado.

Quem entende a dor, propõe com confiança.
Quem valida ideias antes de desenvolver, economiza tempo, dinheiro e reputação.

No fim, mais do que software, estamos criando soluções que funcionam na vida real.

E você?

Está planejando tirar uma ideia do papel? Ou tem um cliente que ainda não sabe bem o que precisa, mas quer uma proposta?

Fale comigo, posso te mostrar como esse processo funciona na prática.